「品牌台灣」圓夢
施振榮：強化微笑曲線右端
智融集團董事長施振榮日前接受本報專訪時指出，微笑曲線在台灣的發展，呈現出 左端研發創新發達，但右端市場行銷能力卻未見同步成長的情形，唯有強化微笑曲線 右端，「品牌台灣」才能夢圓。
一九九二年創立「微笑曲線」理論架構的宏碁集團創辦人施振榮，擁有「台灣品牌第一人」美譽，退休後仍不斷鼓吹「品牌台灣」的理想，為台灣產業尋找出路。
施振榮指出，從微笑曲線的觀點看待產業發展，上游研發創新與下游品牌行銷的兩端，附加價值高，中間的代工製造角色獲利能力最低，儘管台灣過去十多年來，許多高科技業已逐漸從代工生產型態，朝上游研發發展，政府也投入龐大資源鼓勵業界進行研發與創新活動，但現階段卻出現研發創新的速度與能量，遠超過下游市場胃納的現象。換言之，在發展微笑曲線左端同時，右端的品牌與行銷如何均衡地發展，順利打開市場通路，對整體產業而言，正愈來愈具關鍵性。
施振榮認為，在新經濟時代，知識含量高的商業模式，才具備創造市場價值的能力，因此，從事研發活動與教學為主的高等學府，若能將研究成果有效注入產業價值鏈，讓更多校園內的有效創意，貼近產業的即時脈動，落實成為具有生活應用價值的商業模式，必然可帶動正面的經濟循環，強化微笑曲線往右端延伸發展，而這也是宏碁基金會出面贊助「龍騰微笑競賽」的主要原因。
這次提供高額獎金的誘因，就是希望能開風氣之先，以「創新、品牌、微笑」的精神，搭起國內學術界與產業界間的橋樑，帶動校園釋放知識創新能量的風氣，活化國內產學合作機制，共同打造品牌台灣夢想。
事實上，「龍騰微笑競賽」是從過去宏碁長期贊助的「龍騰論文獎」演變而來，「龍騰」兩字有LONG-TERM(長期)的寓意，秉持相同的精神，在不同階段繼續成就微笑曲線兩端，將台灣的產業早日推向國際舞台。
施振榮說，台灣人口僅兩千多萬，佔全球十多億華人極小比例，但台灣卻擁有多元、相對富庶且追求品味的生活環境，因此，開發貼近市場的精緻產品，並建立獨特的品牌價值，是台灣產業在既有的製造業規模下，能進一步創造附加價值的絕佳優勢，也就是發展微笑曲線右端的品牌與行銷。
施振榮表示，許多人以為搞品牌就得砸大錢，事實上相較於製造代工，品牌事業不需大量投資設備也沒有產能過剩的壓力，完全是靠創意與腦力，透過對消費者需求的理解提供產品與服務，可說是本小利多且風險極低的商業模式，也是一條特別適合以中小企業為主的台灣產業可走的路。
其實從Nike這類純品牌行銷公司的出現，就可看出發展品牌事業的利基點。以acer為例，五年前製造與品牌事業分割之後，宏碁就把製造業務完全委外，專注在品牌行銷，而移除擴大產能設備的投資後，宏碁反倒更能夠以整個台灣個人電腦代工的產業優勢，作為acer品牌強有力的製造後盾。
同樣地，蘋果電腦推出的i-Pod，也把代工製造甚至連產品設計都委給台灣電子業。蘋果扮演MP3技術與iTune創新商業平台的整合者角色，創造數位音樂的嶄新市場，而這個商業模式，即是微笑曲線右端的最佳成功典範。
除科技業可以架構在台灣強大的製造業實力上，發展品牌事業，施振榮也鼓勵，包括精密工業、物流業、高爾夫球具業，甚至美食等生活產業，國人都能運用各產業既有的基礎和優勢，組成「夢幻團隊」開展品牌利基，提升國家競爭力。
留言列表
